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原创]浙江亚华机械:勇立潮头搏激流 服务至上创
发表时间:2021-11-26

  近日,中国水泥网记者赴浙江亚华机械制造有限公司参观,并对该公司的销售总监柳建靓进行了采访。......

  2010年下半年经历了拉闸限电带来的价格上涨的意外惊喜,水泥企业对2011年的水泥行业普遍持乐观态度。作为“十二五”的开局之年,2011年也确实很“给力”,3600万套保障房、建材下乡、4万亿水利工程建设,一个个利好消息刺激着水泥行业的每根神经。作为与水泥行业密切相关的水泥设备制造与加工企业也都在摩拳擦掌,准备接下来抓住行业发展的大好机遇,提升企业自身实力。浙江亚华机械制造有限公司是一家主要生产水泥机械、工业输送链、环保设备、水泥生产的企业,受益于水泥行业的发展,公司发展迅速,尤其是近年来更是一跃成为成为中国水泥行业领域内具有输送设备研发、生产及销售的领军企业之一。日前,中国水泥网记者采访了该公司的销售总监柳建靓,带着种种疑问探寻浙江亚华机械的发展壮大之路。

  浙江亚华机械制造有限公司(以下简称“浙江亚华机械”)是由建德市机械链条有限公司(以下简称“建链公司”)于2004年改组而成的,下属企业除了建链公司之外,还有建德市水泥设备厂、贵州兰花水泥公司、湖北红安兰建水泥公司。说到浙江亚华机械的发展历程,就不得不提一下建链公司了。成立于1985年的建链公司多年来一直致力于为水泥行业提供优质的输送设备及配件,在公司领导层的经营和管理下,发展公司先后自主开发FU、NE、DS、NSE、SCD、TGD、SLT、ZYL等物料水平、倾斜、垂直输送设备,产品广泛应用于国内外水泥、化工、电力、矿山、粮食、玻璃等行业。

  建链公司成立初期,在克服了缺少资金、技术、人才的情况下,采用培养技术骨干与聘请技术人才双规并行的人才养成机制,通过研发并改进产品、提升产品质量、扩大再生产等方式,不断增强公司综合实力。建链公司在发展过程中主要经历了三次大的发展:第一次是国家“振兴东北”政策出台,公司率先在东北地区布点,抓住机遇大力发展;第二次是重庆市发展规划,柳建靓亲自带领队过去,但恰逢四川汶川地震,业务开展受到一定制约,通过团队的不懈努力,并在灾后重建项目的拉动下,公司在当地的市场份额迅速提升;第三次就是2010年中央制定的新疆区域振兴规划,公司又一次看到了加快发展的机遇,提前在新疆、甘肃、青海、宁夏等地迅速布点,与新疆天山水泥、青海金圆、祁连山等多个水泥企业开展合作,公司业务也是蒸蒸日上。可以说每次发展,都离不开国家的经济政策的支持,离不开公司领导层审时度势的前瞻性决策以及所有建链人吃苦耐劳、团结拼搏的精神。

  从2003年开始,公司不仅加大零配件的生产投入,而且开始生产整机,hmi人机界面在电动汽车充电桩的应用。从原来的“一条腿走路”转变为“两条腿跑步”,尤其是在产品大型化生产上更是处于行业领先地位。经过多年发展,公司已经形成具备技术开发、生产加工、营销网络及售后服务体系的综合性企业,2010年公司营业收入超过2亿元。

  浙江亚华机械始终信奉“质量第一,服务至上”的宗旨,把产品质量当做企业生命一样重视。通过二十多年的摸爬滚打,公司凭借过硬的实力、良好的信誉、专业的生产水平赢得市场的认可,公司连续十年获市工商局颁发的“重合同,守信用”单位,连年获金融部门“AAA”级资信企业及省市技术监督局等单位考核颁发的“浙江省服务质量信得过单位”、“产品质量信得过单位”等荣誉称号。

  为保证产品质量,公司从原材料采购开始,到制造加工、成品检验等整个流程进行全面监督,层层严格把关保证成品合格,产品设计制造还通过ISO9001质量管理体系认证。柳建靓说,产品质量至关重要,单单靠购买冲床、剪板机、电焊机等这些加工设备生产是无法保证产品品质的,企业自身必须要拥有一定的核心技术和实践经验,否者生产出来的产品质量不过关,将会对用户造成极大的损失。为此,公司不仅引进国外先进机械加工设备提升产品质量,而且高薪聘请了优秀的工程师、技术人员攻关工艺技术难关。通过一系列的管理手段和技术升级,“建链”这个品牌已经成为公司产品的质量保证,而且无形之中已经深入广大用户内心,南方水泥等大型水泥集团均采用该公司的产品。

  浙江亚华机械发展到今天,仅凭过硬的产品质量是不够的,在客户服务方面,公司也是非常重视。公司倡导“服务至上创一流,顾客满意在亚华”的服务理念,并且在交货时间及售后服务等方面制定了工作标准和操作规范,坚持一切为客户着想,一旦客户利益与企业利益发生冲突时,宁可选择牺牲自己企业的利益,决不让客户受到任何损失。正是由于这种讲诚信、重信誉的服务态度,赢得众多水泥企业的好评,企业知名度不断提高。[Page]

  经过多年的发展,公司积累了一大批忠实用户,尤其是近几年的飞速发展,产品更是供不应求。为此,公司加大企业资金投入,进一步扩大企业规模,目前,浙江亚华机械正大力推进新厂区建设,新厂区占地100亩,从建筑施工、加工设备、配套设施全部采用现代化设计,通过扩大再生产、提高产量解决目前的生产瓶颈,以满足日益增长的市场需求。同时,公司还将引进新技术、采用新工艺、不断调整工艺装备来提升原有的产品质量,“我们将力争在短期内使我们的链条产品品质达到甚至超过沃尔夫链条的水平”柳建靓充满信心地说。

  除了巩固和加强主要业务,公司还将发展多元化产业。发展多元化产业,公司首先想到的是同自身领域密切相关的水泥行业,公司先后在贵州、重庆、湖北三省投资了两条水泥新型干法生产线万吨的水泥粉磨站,这不仅拓展了自身的业务,而且为企业产品提供了一个很好的展示平台,通过实践应用,也为产品的改进和更新提供了客观支持;同时,公司还涉足金融领域,入股建德市农村信用合作社、建德市小额贷款公司,积极开拓新领域。除此之外,公司还寻求与国内大型水泥企业开展更深入的合作,进一点增加企业实力,提高企业的知名度和影响力,使公司的发展再上一个新台阶。

  提及行业未来发展情况,柳建靓给出了自己的观点:在今后一段时间里,水泥行业将经历一个洗牌的过程,中小型水泥企业在这次洗牌中将被兼并重组,由于国家建设尤其是基础设施建设、民生工程等项目还将深入开展,所以水泥行业发展前景乐观。而同水泥行业紧密相关的水泥输送设备企业将同样经历一个优胜劣汰过程,同行之间将从简单的价格竞争转移到产品性能、工艺水平、售后服务等多方面、深层次的竞争上来。对此,公司提出“抓大放小”的战略,即主攻大企业,目前亚华已经同台泥、华润等多家大企业成功开展合作,此外,公司还积极与国内大型水泥企业开展更深入、全面的合作;同时发挥公司原有的优势,做大做强输送设备的配件。

  浙江亚华机械制造有限公司销售总监柳建靓(右)和中国水泥网电子商务部经理陈勇军(左)合影留念

  对公司的未来发展,柳建靓表现得信心十足:“尽管国内水泥新线建设会减少,水泥企业数量会减少,但只要我们积极应对可能出现的各种挑战,以不变应万变,我相信我们公司的市场份额就不会减少,亚华也必将在这一轮优胜劣汰的浪潮中成功胜出。”

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